Українська влада та європейські партнери реагують на американський мирний план максимально стримано, обираючи обережні формулювання. За інформацією BBC, внутрішнє занепокоєння все ж існує — передусім через ідеї можливої передачі Росії додаткових територій чи обмеження чисельності Збройних сил України.
Однак експерти не виключають, що саме це й могло бути частиною замислу американської сторони.
Як працює «ефект якоря»
У переговорах існує техніка, відома як anchoring effect — «ефект якоря». Дональд Трамп активно застосовував її в бізнесі та політиці, а також неодноразово описував публічно.
Суть методу:
- почати переговори з максимально жорсткої, навіть нереалістичної позиції;
- дезорієнтувати партнера і зрушити дискусію у вигідне для себе поле;
- згодом відступити, створивши враження компромісу, хоча початковий «якір» зберігає вигоду для ініціатора.
Аналітики припускають, що саме таким «якорем» міг бути американський план із 28 пунктів.
- Читайте також: Чим завершилися мирні переговори США й України в Женеві: значний прогрес та перші підсумки
Реакція США та оцінка експертів
Президент Дональд Трамп спершу заявив, що Зеленський має ухвалити угоду до четверга, однак пізніше уточнив, що документ не є остаточною пропозицією.
Державний секретар США Марко Рубіо назвав план «міцною основою для подальших переговорів». Після зустрічей у Женеві він заявив, що це були «найкращі переговори» з Україною від часу повернення Трампа до Білого дому.
Колишній військовий аташе Великої Британії в Москві Джон Форман у коментарі BBC зазначив, що реакція на документ як на ультиматум була передчасною. За його словами, США навмисно залишили простір для доопрацювання.
